近日，為進(jìn)一步提升全國經(jīng)銷商團(tuán)隊的專業(yè)能力，助力經(jīng)銷商深入了解公司工業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢，增強市場競爭力，青鳥消防于涿鹿工廠成功舉辦了

第四期全國經(jīng)銷商工業(yè)培訓(xùn)，來自全國各地的經(jīng)銷商總經(jīng)理及業(yè)務(wù)技術(shù)骨干齊聚一堂，進(jìn)行為期三天的集中學(xué)習(xí)與交流，為業(yè)務(wù)發(fā)展共同蓄力賦能。

本次培訓(xùn)打破技術(shù)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)的界限，將二者深度融合，以“業(yè)務(wù)需求為導(dǎo)向，技術(shù)支撐為基礎(chǔ)”，精心設(shè)計課程內(nèi)容，確保參訓(xùn)學(xué)員既能掌握專業(yè)

知識，又能學(xué)會實際應(yīng)用，全方位覆蓋業(yè)務(wù)拓展中的痛點、難點。

行業(yè)趨勢與公司戰(zhàn)略——找準(zhǔn)業(yè)務(wù)方向坐標(biāo)

培訓(xùn)開篇，青鳥消防總經(jīng)理康亞臻先生以“馬斯克啟迪與思維差異”為依托，結(jié)合近幾年消防電子產(chǎn)品行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，詳細(xì)解讀公司在市場中的

具體發(fā)展策略：

一、嚴(yán)格守住價格底線，推廣項目備案制以及提升銷售比例，筑牢“基本盤”。

二、公司將持續(xù)拓展工業(yè)消防、進(jìn)一步支持與發(fā)展典型工業(yè)消防項目，在大型工業(yè)企業(yè)中打破壁壘，推動國產(chǎn)化進(jìn)程，同時全力在軌交、核電、國網(wǎng)、

隧道等特種行業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)績突破。

三、大力推廣值守中心建設(shè)，探索良性經(jīng)營模式，結(jié)合公司市場布局思路與業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)青鳥消防在未來競爭中穩(wěn)步提升、正常運行的新路徑。

聚焦核心技術(shù)與解決方案——

青鳥消防深耕工業(yè)場景

青鳥消防副總仇智珩先生聚焦工業(yè)消防典型案例的特點、市場及產(chǎn)品，結(jié)合軌道交通、儲能等不同領(lǐng)域客戶，讓參訓(xùn)學(xué)員了解項目的運作方法。仇智珩

先生表示公司正在提升定制化解決方案、技術(shù)與支持的能力，加強對項目、行業(yè)合作伙伴的發(fā)展與管理，從而實現(xiàn)突破。與此同時對經(jīng)銷商提供技術(shù)支

持，提升工業(yè)項目的覆蓋率和成功率。之后核電業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人郭俐柵先生現(xiàn)場系統(tǒng)介紹了核電產(chǎn)品的特殊要求與核電項目的管理方式。

典型工業(yè)產(chǎn)品介紹、客戶開發(fā)——

提供項目完整解決方案

青鳥消防子公司正天齊技術(shù)經(jīng)理陳妙娟女士、氣體探測事業(yè)部行業(yè)探測總監(jiān)李響女士與行業(yè)應(yīng)用技術(shù)中心技術(shù)總監(jiān)陳平先生就正天齊高端消防產(chǎn)品以及

青鳥消防燃?xì)夂凸I(yè)產(chǎn)品的工作原理、適用場景、銷售策略以及定制化解決方案進(jìn)行了系統(tǒng)的介紹，加深了現(xiàn)場學(xué)員對于產(chǎn)品的了解程度，為其在工作

中更精準(zhǔn)的為客戶提供支持與幫助奠定了基礎(chǔ)。

核心芯片應(yīng)用與新國標(biāo)產(chǎn)品——

以“技術(shù)亮點”打動客戶

感溫電纜項目部產(chǎn)品工程師劉明越先生對線型感溫火災(zāi)探測器（以下簡稱“感溫電纜”）進(jìn)行了介紹，作為青鳥消防重點推出的產(chǎn)品之一，感溫電纜內(nèi)

置朱鹮芯片，具有高精度報警、分區(qū)分布定位、多電纜搭配以及高抗干擾等優(yōu)勢。此后產(chǎn)品部經(jīng)理袁超先生針對新國標(biāo)產(chǎn)品與63系列產(chǎn)品，介紹了符合

最新國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)展，詳解63系列產(chǎn)品的功能特點與市場定位。

科技引領(lǐng)智慧消防方案升維——

青鳥消防服務(wù)模式全面升級

為幫助經(jīng)銷商從“一次性銷售”轉(zhuǎn)向“長期服務(wù)盈利”，青鳥消防智慧消防事業(yè)部經(jīng)理楊璐先生與子公司青鳥消安(北京)科技有限公司總經(jīng)理黃建有先

生在接下來的培訓(xùn)中重點講解演示了智慧消防平臺解決方案、項目實戰(zhàn)分析演示智慧消防系統(tǒng)搭建流程的搭建以及消安維保業(yè)務(wù)拓展等內(nèi)容。

分享交流共促成長

在10月12日的考核與交流階段中，青鳥消防經(jīng)銷商山西青鳥久遠(yuǎn)消防設(shè)備有限公司總經(jīng)理肖立先生、廣西南寧青鳥電子科技有限公司總經(jīng)理盤曉婷女

士以及北京工業(yè)與戰(zhàn)略合作事業(yè)部項目經(jīng)理劉海月先生進(jìn)行了經(jīng)驗分享。他（她）們針對工業(yè)消防成果案例、消防維保業(yè)務(wù)、工業(yè)國產(chǎn)化的背景與趨

勢、標(biāo)桿拆解達(dá)成路徑與戰(zhàn)略共識等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的解讀?，F(xiàn)場培訓(xùn)人員結(jié)合自身業(yè)務(wù)痛點，分享學(xué)習(xí)收獲與改進(jìn)計劃，形成了“相互借鑒、共同

提升”的良好氛圍。

參展拓展，沉浸式感悟行業(yè)前沿，

深化培訓(xùn)實踐認(rèn)知

10月13日，本次參訓(xùn)的青鳥消防總部與經(jīng)銷商成員們赴京參加第二十一屆中國國際消防設(shè)備技術(shù)交流展覽會，在行業(yè)前沿場景中深化學(xué)習(xí)心得。在

展會現(xiàn)場，學(xué)員們見到了世界各地先進(jìn)的消防器材與產(chǎn)品，從集成化智慧消防管控平臺，到適配多場景的新型滅火裝置，再到精準(zhǔn)監(jiān)測的預(yù)警設(shè)備，

在展位、消防場景中總結(jié)出“科技賦能安全”的行業(yè)發(fā)展趨勢。

本次培訓(xùn)以理論知識為始、現(xiàn)場實踐為終，在共同的努力中結(jié)束了此次工業(yè)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，涵蓋戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)、業(yè)務(wù)等內(nèi)容，覆蓋青鳥消防不同崗位的員工，形成了完整的業(yè)務(wù)知識體系。未來，在“公司賦能+經(jīng)銷商發(fā)力”的協(xié)同模式下，青鳥消防總部與全國經(jīng)銷商將攜手開拓更大的市場，創(chuàng)造更高的價值，不斷踐行“共創(chuàng)全球安全新未來”的企業(yè)目標(biāo)。